29 de mayo 2014
Vivimos un escenario donde el 70% de las marcas ya no son relevantes para los consumidores, los hábitos de consumo cambian rápidamente, y, la influencia entre usuarios resulta más poderosa que cualquier mecanismo de comunicación tradicional. Ello ha originado un cambio radical en el proceso de decisión de compra en un mercado mucho más transparente y dinámico.
En épocas económicamente difíciles, la actividad comercial se transforma en la herramienta de gestión más compleja de manejar, pero al mismo tiempo, tal vez en la única capaz de desarrollar ventajas competitivas capaces de compensar y amortiguar la dureza del mercado.
La dinámica del mercado nos obliga a ser conscientes de la importancia de la formación profesional y la necesidad de estar plenamente actualizados, lo que implica un proceso continuo de reciclaje. Para tener éxito en el apasionante mundo de la venta es preciso algo más que actualizar nuestros conocimientos. Debemos desarrollar nuestras habilidades y mantenerlas alineadas con los cambios del mercado.
Por eso el liderazgo y la gestión de los Equipos de Venta se han convertido en uno de los grandes retos estratégicos del siglo XXI. Muchas empresas ignoran que, para ser competitivas y enfrentarse a los cambios del mercado y de los clientes, han de saber motivar a su Equipo Humano. Retener y potenciar el talento de los mejores es esencial para que se identifiquen con la organización y le sean fieles. Es precisamente aquí donde hay que dar respuesta a los interrogantes que el día a día plantea a los equipos de ventas.
GALAN CONSULTORES desarrolla el potencial de ventas de las distribuidoras del Grupo Heinenken, con un programa formativo innovador y actual. El objetivo principal de este programa es formar a los equipos comerciales en las claves que les permitirán conocer con éxito la nueva dirección de ventas de las empresas.
La primera parte del programa y con el máximo objetivo de “romper” las posiciones de los asistentes, es una sesión de coaching de equipos, basada en la metodología de “Equipos Ganadores”, metodología de “escalar objetivos”.
La segunda parte, en un entorno eminentemente práctico, los asistentes analizaran, el rol del comercial en el mercado actual.Equilibrio del sistema, los roles, las aportaciones personales y las debilidades permitidas son las claves sobre las que pivota luna de las metodologías más extendidas en la gestión de equipos.
Funcionar como un equipo auténtico es hoy más que nunca necesario para afrontar la diversidad de retos que nos rodean. No existe el profesional perfecto, pero sí se puede construir un equipo perfecto. Abordar esta necesidad de forma práctica es la esencia de este programa en el que se experimentará y entrenará la clave del rendimiento colectivo: el Enfoque Sistémico.
En el diseño de este Taller se ha desarrollado una estructura de modelos, de carácter táctico y estratégico, que permitan, en el ámbito de las Relaciones Comerciales entre los distintos agentes económicos, desarrollar las mejores habilidades para alcanzar acuerdos del máximo interés para las partes.
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